山外山12月22日揭晓投资者合联勾当记载外，公司于2023年12月21日授与8家机构调研，机构类型为QFII、基金公司、证券公司。 投资者合联勾当首要实质先容：

　　答：山外山公司改日正在血液净化修筑商场将会得回更增强健的技艺领先上风与商场角逐力，商场占据率也会越来越高。情由如下！1、具有一流的邦度级研发平台和强健的研发势力，山外山公司通过二十三年的高强度研发加入与技艺重淀，变成了邦度级企业技艺中央、邦度博士后科研管事站、邦度地方联结工程酌量中央等科技更始平台，正在技艺和产物更始方面获得众项成效，成为了邦产血液净化修筑龙头企业。(1)公司连结性血液净化修筑杀青了对进口品牌的众方面超越，是目前邦内商场上功效最强健，适合症范畴最广的CRRT修筑。(2)公司血液透析机将跟着公司技艺不息提升，改日公司血液透析机也希望正在本能与功效上杀青众方面超越进口品牌。2、具有“修筑+耗材”的物业链构造，跟着公司自产耗材继续完结挂网，依赖自己具备的技艺上风，可杀青不同化角逐上风，且正在商场引申中可与公司已推向商场的上万台血液净化修筑变成协同效应，进一步晋升公司血液净化修筑和耗材的商场角逐才气。3、公司行为目前血液净化行业唯逐一家科创板上市企业，上市后公司品牌影响力不息晋升，邦外里客户对公司产物的商场信托度和承认度大幅加强，将进一步晋升公司的商场占据率。4、邦度对医疗东西范围援救策略频出，比方！《“十四五”医疗装置物业成长谋划》《重症床位扩容改制操作指南》《归纳ICU修筑设备参考圭表》《县级归纳病院修筑设备圭表》等援救策略，增强下层医疗机构制造，样板医疗修筑装备圭表，将使得下层医疗东西的需求增长。同时政府不息增强对进口医疗东西采购作为的样板，勉励采购邦产医疗东西。山外山公司行为血液净化修筑龙头企业，公司产物的商场份额将不断稳步提升。

　　答：按照合连数据剖明，公司目前连结性血液净化修筑(CRRT)商场占据率排名第一，公司该修筑具有14种调节形式，是目前商场上功效最强健，适合症范畴最广的CRRT修筑。跟着邦度策略的援救力度加大，重症才气制造以及邦产代替步调的加快，使得邦产高端医疗东西的需求火速增长。其它，因为我邦人丁老龄化加剧及三高人群数目拉长，使得改日较长的时期里CRRT将保持较高水准的商场需求。跟着公司上市后的技艺研发力度不息增强，产物技艺水准和品格将不息晋升，商场重点角逐力将不息加强，有助于公司正在血液净化行业维系领先身分，将进一步提升公司CRRT的商场占据率。

　　答：截至2023年6月30日的半年度数据剖明，公司海外出卖收入抵达6，667。87万元，同比拉长263。99%，公司血液净化修筑系列产物依赖优异的产物格地、太平牢靠的本能与极高的性价比上风，已告捷打入环球商场，并远销至意大利、瑞士、印尼、印度、马来西亚等70余个邦度和区域。山外山公司改日将要点对已遮盖的海外商场举办深切开掘，同时踊跃开采海外新商场，公司海外商场的出卖将迎来愈加广博的成长前景。

　　答：邦内反腐策略关于山外山公司而言，是一大利好。山外山公司自创设以还无间坚决更始驱动计谋，以技艺更始行为企业重点角逐力，通过不断更始来引颈公司成长，而非采用营销驱动政策。跟着医疗行业反腐的推进，将会给山外山这种技艺驱动型公司带来机缘和正面踊跃的影响。山外山公司高度珍惜并永远坚决合规策划、踊跃建议公允角逐的商场境遇。《政府采购法》第十条明文法则！政府采购应该采购本邦货色，但个别公立病院正在医疗东西招标采购中，存正在以进口品牌来量身定做独家参数，以至直接央求采购进口品牌，存正在对邦产物牌实行区别待遇或者仇视待遇的违规、违法作为。本次医药行业反腐风暴，有助于排挤这些仇视邦产物牌的违规作为，让邦产物牌医疗东西公司有愈加公允的机遇到场商场角逐，关于山外山公司如此的血液净化行业头部企业是一大利好。

　　答：山外山公司对会合带量采购持踊跃乐观的立场，并生气借此机遇加快推进邦产优质血液净化产物的普及和下重，制福更众血液透析患者。一方面，跟着山外山公司自产血液净化耗材的继续上市，会合带量采购形式将火速增长公司耗材的病院遮盖数目，对公司晋升销量具有较大的推进效用，从而加强公司红利才气，给山外山公司带来新的机缘。另一方面，跟着会合带量采购的推进，对以血液净化修筑为主的公司带来的是增量商场，对以耗材为主的上市公司毛利率可以会发生少少颓唐影响，而山外山公司是以血液净化修筑为主的公司，所以，会合带量采购将对我公司带来正面踊跃的影响，将加快公司耗材商场板块的出卖放量。

　　答：公司通过众维度的参观和筛选确定差异的经销商，公司拟订了《邦内商场经销商照料轨制》，对经销商举办分类开荒和照料，公司行为血液净化行业头部企业，优先拔取行业内优质且专业、并与公司代价观相投的经销商行为团结伙伴，为公司的历久可不断成长打好坚实的根本；

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